Кейс: 1 914 лидов по 182 рубля для онлайн-школы
Кейс: 1 914 лидов по 182 рубля для онлайн-школы
Исходные данные
1. Привлечь целевых подписчиков на бесплатные материалы
2. Выстроить аналитику, позволяющую отследить путь клиента от клика до покупки
3. Протестировать различные сегменты и подходы
С чего начали работу
- Запустили первые рекламные кампании в РСЯ и Мастер кампаний на сегмент учеников
Оффер: “получи бесплатные материалы для подготовки”
Воронка: реклама → сайт → подписка через Senler (бот во ВКонтакте)
Без сложностей не обошлось
Яндекс.Директ и Senler по-разному отслеживают UTM-метки. Переходя с рекламы в приложение Вконтакте, след лида обрывается. Из-за этого невозможно было отследить, с какой рекламной кампании человек пришёл, подписался и купил курс
Создали промежуточную страницу с редиректом, которая «собирала» корректные метки
Теперь стало возможно:
- Отслеживать каждого подписчика до источника
- Видеть, с какой рекламной кампании он пришёл
- Анализировать, какие кампании реально приводят к продажам
Какие кампании тестировали:
Воронка: реклама → сайт → переход в Senler → подписка
Самые стабильные кампании с хорошей ценой подписки
Стоимость лида по этой воронке 144р
2. РСЯ на учеников с оффером на 15-е задание. Реклама вела сразу в Senler (без сайта)
Рекламный креатив был узко заточен, но воронка оказалась неэффективной.
Это была первая попытка сократить путь клиента, и она провалилась. Но в апреле мы доработали связку и креативы - и вауля цена лида 50р
3. РСЯ на продажу курса напрямую (без бесплатного оффера)
Стоимость заявки оказалась выше, чем у бесплатных материалов + низкая конверсия в клиента
При ограниченном бюджете — неэффективно, рк остановлена
4. РСЯ на учителей
Заметили еще в самом начале, что с рк на учеников приходило много учителей. Разработали под них отдельную посадочную
Новый сегмент показал себя хорошо, но цена лида была выше чем с рк на учеников
Сократили воронку: с рекламы вели сразу в Senler + обновили креативы и заголовки
Как итог:
лиды по 45 ₽ вместо 300 ₽, то есть сократили стоимость в 6,6 раз!!
Общие результаты
- Потрачено: 420 000 ₽ с НДС
- Подписки на рассылку: 1 914
- Средняя цена лида: 182₽
- Средний бюджет в месяц: 130 000 ₽ с НДС
Подведём итоги
- Сайт нужен — но не всегда: при правильной воронке можно гнать трафик напрямую в Senler, Telegram-ботов или другие автоворонки — и получать дешёвые лиды. Главное — правильно собрать связку и настроить сквозную аналитику
- Офферы на бесплатные материалы работают лучше, чем попытки продавать в лоб
- При сегментации и свежих креативах цена подписки может снижаться в 2–3 раза
Кейс пришёлся на весну, май — конец сезона подготовки к ЕГЭ, спрос падает. Проект завершили
СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ
