Кейс: Как мы получили 1156 заявок для B2G-компании с ограниченным бюджетом
Кейс: Как мы получили 1156 заявок для B2G-компании с ограниченным бюджетом
Развитие - компания, которая занимается поставкой мебели и оборудования для учебных учреждений по всей России. Сегмент B2G (работают через тендеры, закупки, госзаказы)
Запрос клиента
Привлечь новую целевую аудиторию и стабильно получать заявки, при этом тестировать рекламу с минимальным бюджетом. Важно понять, какие каналы работают, а какие — нет
Что было сделано?
Этап 1
Тест рекламных кампаний
Запускаем 3 разных стратегии продвижения:
Настроена сквозная аналитика, чтобы отслеживать, откуда идут заявки, и оптимизироваться по факту, а не на глаз
Цель: получить первые заявки — и сразу перераспределить бюджет в сторону эффективных кампаний
Тест рекламных кампаний
Запускаем 3 разных стратегии продвижения:
- Поиск
- РСЯ
- Мастер кампаний (автоматическая стратегия Яндекса)
Настроена сквозная аналитика, чтобы отслеживать, откуда идут заявки, и оптимизироваться по факту, а не на глаз
Цель: получить первые заявки — и сразу перераспределить бюджет в сторону эффективных кампаний
Примеры креативов для РСЯ
Этап 2
Оптимизация: оставляем лучшее
Через 2–3 недели после старта реклама начала стабильно приносить заявки
Что показал анализ:
Оптимизация: оставляем лучшее
Через 2–3 недели после старта реклама начала стабильно приносить заявки
Что показал анализ:
- Поиск приносил лиды, но при ограниченном бюджете оказался дорогим + автотаргет подмешивал много нерелевантных ключей — отключили
- Реклама через мастер кампаний работала, но заявки выходили дороже РСЯ на 20% — отключили и её
- Осталась одна РСЯ-кампания, которая стабильно приносит лиды по оптимальной цене
На пике выходило по 40+ заявок в неделю
В какой-то момент клиент попросил снизить объём вдвое, потому что команда не справлялась с обработкой. Это редкий, но приятный кейс, когда задача стала не в генерации заявок, а в удержании оптимального объема под возможности команды
В какой-то момент клиент попросил снизить объём вдвое, потому что команда не справлялась с обработкой. Это редкий, но приятный кейс, когда задача стала не в генерации заявок, а в удержании оптимального объема под возможности команды
Что в итоге?
- Период работы: январь 2024 — май 2025 (продолжаем ведение)
- Получено заявок: 1156
- Средняя цена заявки: 998 ₽
- Средний бюджет в месяц: 70 000 ₽ с НДС
- Получено заявок: 1156
- Средняя цена заявки: 998 ₽
- Средний бюджет в месяц: 70 000 ₽ с НДС
Итоговая статистика с учётом всех способов оставления заявки (форма на сайте, телефон, почта, мессенджеры)
Итоговая статистика из Директа по цели “Оставить заявку” (заполнение формы на сайте)
Выводы:
- Даже с ограниченными бюджетами можно запускать эффективную рекламу — если подходить к этому с умом
- Автоматические стратегии (мастер кампаний) не всегда выигрывают у ручных — важно всё проверять на практике
ОЦЕНИТЕ, СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ
МОЖЕТ ПОЛУЧАТЬ ВАШ БИЗНЕС ЕЖЕМЕСЯЧНО
ОЦЕНИТЕ,
СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ
СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ
На этот номер телефона пришлю аудит вашей компании на картах и коммерческое предложение. Позвоню, если потребуется уточнить вопросы.
