Кейс: Увеличили поток заявок в 3 раза для B2B-компании
Кейс: Увеличили поток заявок в 3 раза для B2B-компании
Клиент - российский производитель премиального освещения и предметов для благоустройства жилых комплексов и парков
Исходные данные
- В компании вели Директ с начала 2025 года
- Поток заявок был нестабильным и колебался в зависимости от спроса/конкуренции
- Цена цели доходила до 7000₽
- Поток заявок был нестабильным и колебался в зависимости от спроса/конкуренции
- Цена цели доходила до 7000₽
Цель:
Обеспечить стабильный поток заявок и снизить цену конверсии до 1500-2000₽
Спойлер: получилось)
Динамика по количеству конверсий до и после начала сотрудничества
С чего начали работу
Провели аудит рекламного кабинета, в ходе которого выяснили:
- кампании дублируют друг друга по настройкам и креативам, конкурируют внутри аукциона
- в стратегиях стоит много мелких целей, поэтому система оптимизирует кампании не на реальные заявки, а на более дешёвые и частые «микроконверсии»
- в аккаунте очень много групп объявлений внутри одной кампании. На первый взгляд кажется, что чем больше групп — тем лучше: больше ключей, больше охват. Но в Яндекс.Директе работает алгоритмическая оптимизация, и здесь важен не объём, а качество данных
Чтобы алгоритм «понимал», какая аудитория и какие креативы приносят заявки, на каждую группу должно приходить минимум 10–15 конверсий в неделю.
Если групп слишком много, бюджет размазывается, и каждая группа получает по 1–2 конверсии или вообще остаётся без заявок.
В результате алгоритм не учится, реклама работает хаотично, заявки получаются дороже.
Если групп слишком много, бюджет размазывается, и каждая группа получает по 1–2 конверсии или вообще остаётся без заявок.
В результате алгоритм не учится, реклама работает хаотично, заявки получаются дороже.
Что было сделано
1. Сократили и перестроили кампании
Оставили только рабочие направления:
- РСЯ с широким таргетингом
- Кампания по базам
- Мастер кампаний на аудиторию "Застройщики"
Это позволило убрать конкуренцию внутри аккаунта, у кампаний стало больше ресурса на обучение и, как следствие, рост количества конверсий
2. Сократили количество групп до оптимального уровня
Сфокусировали бюджет на группах с широкими ключами, чтобы у алгоритмов было больше шансов найти целевую аудиторию и на каждую группу приходило достаточно конверсий для обучения
3. Сфокусировались на главной цели
- Убрали второстепенные цели (просмотры, клики)
- Оставили только отправку формы заявки → реклама оптимизируется на реальных клиентов
4. Запустили кампанию на частных лиц
Это позволило расширить охват и привести дополнительные заявки по 1500р
5. Запустили новые креативы
6. Регулярно оптимизировали
Минус-площадки, корректировки по полу, возрасту, устройствам, гео убрали «мусорный» трафик, за счёт чего снизили цену заявки и повысили долю целевых лидов
Оставили только рабочие направления:
- РСЯ с широким таргетингом
- Кампания по базам
- Мастер кампаний на аудиторию "Застройщики"
Это позволило убрать конкуренцию внутри аккаунта, у кампаний стало больше ресурса на обучение и, как следствие, рост количества конверсий
2. Сократили количество групп до оптимального уровня
Сфокусировали бюджет на группах с широкими ключами, чтобы у алгоритмов было больше шансов найти целевую аудиторию и на каждую группу приходило достаточно конверсий для обучения
3. Сфокусировались на главной цели
- Убрали второстепенные цели (просмотры, клики)
- Оставили только отправку формы заявки → реклама оптимизируется на реальных клиентов
4. Запустили кампанию на частных лиц
Это позволило расширить охват и привести дополнительные заявки по 1500р
5. Запустили новые креативы
6. Регулярно оптимизировали
Минус-площадки, корректировки по полу, возрасту, устройствам, гео убрали «мусорный» трафик, за счёт чего снизили цену заявки и повысили долю целевых лидов
Общие результаты
- Период работы: июнь 2025 — сентябрь 2025
- Потрачено: 382 110,45 ₽ с НДС
- Получено заявок: 214
- Средняя цена лида: 1785,56₽
- Средний бюджет в месяц: 130 000 ₽ с НДС
- Потрачено: 382 110,45 ₽ с НДС
- Получено заявок: 214
- Средняя цена лида: 1785,56₽
- Средний бюджет в месяц: 130 000 ₽ с НДС
Общая статистика июнь 2025 - сентябрь 2025
Сводка по конверсиям с рекламных кампаний
ОЦЕНИТЕ, СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ
МОЖЕТ ПОЛУЧАТЬ ВАШ БИЗНЕС ЕЖЕМЕСЯЧНО
ОЦЕНИТЕ,
СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ
СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ
На этот номер телефона пришлю аудит вашей компании на картах и коммерческое предложение. Позвоню, если потребуется уточнить вопросы.
Оставить заявку
Оставьте свои контактные данные, и я свяжусь с вами в ближайшее время