Кейс: Увеличили поток заявок в 2-3 раза для Центра охраны труда

- В Директе уже были запущены рекламные кампании (поиск + мастер-кампаний)
- Поток заявок был небольшим: 10-15 лидов в неделю, иногда доходило до 20
- Средняя стоимость лида: 1800 ₽ с НДС
- Клиент уже работал с несколькими агентствами, но стоимость заявок у них была выше текущей. В итоге от сотрудничества отказывались и реклама просто “работала как есть” без роста.

Увеличить количество заявок без увеличения стоимости лида

При этом клиент хотел:
- не трогать текущие кампании
- протестировать новые связки отдельно
- масштабировать результат, если он будет лучше

Изначально ожидание было:
20 заявок в день
После анализа рынка мы сразу скорректировали ожидания:
- по региону Екатеринбурга такой объём нереалистичен
- реальная цель: 40-50 заявок в неделю с адекватной ценой лида

1. Запустили РСЯ на небольшом бюджете (тест гипотезы) и разработали новые креативы

Результат:
- заявки пошли, но по цене около 2000 ₽
- РСЯ в этой нише работает слабее чем поиск → отключили

2. Собрали новую поисковую кампанию

- новые заголовки
- переработанная логика семантики
- изменена стратегия

Результат:
Заявки по 800 ₽ с НДС

3. Нашли и устранили критическую проблему

В процессе работы столкнулись с важным моментом:
Клиент внес изменения на сайт, после чего перестали приходить заявки и по их кампаниям, и по нашей

Мы перепроверили цели в Метрике, восстановили отслеживание заявок и
наладили корректную передачу данных

Любые изменения на сайте нужно согласовывать с рекламным агентством

4. Доработали сайт

- улучшили мобильную версию
- внесли правки в структуру страниц
- исправили технические недоработки

Результат:
- выросла конверсия сайта
- снизилась стоимость лида

5. Начали масштабирование

После получения стабильных результатов:
- увеличиваем бюджет на 20–30% еженедельно
- контролируем стоимость лида
- держим потолок: 1200–1500 ₽

- снизили стоимость заявки почти в 2 раза
- кратно увеличили объём заявок
- обошли по эффективности старые кампании клиента
- выстроили систему, которую можно масштабировать

Сейчас средняя цена лида держится около 800 ₽. Продолжаем увеличивать объёмы без резкого роста стоимости.

Данный кейс наглядно показывает, что даже если реклама “уже работает” -
это не значит, что она работает эффективно.

В этом проекте рост дал не бюджет, а грамотная настройка кампаний, корректная аналитика и доработка сайта.